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“爆力方法论”沙龙:分账网剧进入赛道,C端用户付费全面升温
    2019年12月19日 14:20

2019年6月26日,由金海鸥主办的“爆力方法论”沙龙于北京市朝阳区七棵树创意园C3非凡传媒成功举办,活动全程由励行至上CEO董潇然主持。

 

活动共吸引国话影视、太平盛世、映美传媒、海润影视、奇树有鱼、时悦影视、丝芭影视、海润影视、唯谊影业、灵龙文化等70家网剧影视公司到场支持。

 

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活动现场邀请了灵河文化传媒CEO白一骢、云合数据CEO李雪琳、爱奇艺戏剧中心总经理李莉、爱奇艺市场部内容营销总监陈麒伊、雄孩子传媒CEO药军等行业大拿,与大家分享当下的网络剧市场。

 

付费市场、分账剧成新形势下的新趋势

“何故爆款,能播出就是胜利。”

 

灵河文化传媒CEO白一骢上台就迫不及待的替影视行业从业者吐露了心声。

 

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从网台分离,到网台联播,再到从网到台反向输出,网络剧的发展不仅逐渐走向正轨。

 

但伴随着资本寒冬的到来叠加着政府及平台政策的干预,影视行业从业者已如满载的骆驼,诚惶诚恐的唯恐一个不小心就被压垮,此时如何打破圈层文化求得一线生机成了影视行业的当务之急。

 

“当互联网平台的方向由TO B转化为TO C,我们将突破现在的行业销售壁垒。”灵河文化传媒CEO白一骢如是的说。

 

白一骢老师提到,现在看起来市场大环境整体遇冷,肉的数量大肆减少,但由于狼的数量也少了,分到还活着的狼嘴里的肉反而变多了。

 

因此虽然现在整体行业的发展并不乐观,但只要能够把稳舵把打通用户这一新的盈利模式,暂时的下坡路也不一定是一件坏事。

 

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而从TO B到TO C,网络剧作品从面向平台的交易转为直接面向受众,拉动受众消费以获得收益,而不是依赖B端客户或视频网站进行买单。

 

实际上由于网络作品的覆盖面极力扩张,C端用户的感受得到重视,付费市场开始裂变式成长,各大巨头也纷纷制定规则争相入局。

 

早在2016年,爱奇艺就曾提出付费分账网剧的合作模式,率先探索了付费网剧的蓝海,付费市场初见雏形。

 

今年6月22日,爱奇艺对外宣布实时会员数超过1亿的消息,在这之前,腾讯也曾对外公布会员即将过亿,付费会员成为当下市场的一个必然趋势。

 

白老师也表示,从传统媒体到互联网的过渡,一个很明显的转变就是付费模式的产生,市场的整个模式从TO B化转向TO C化,真正由观众为内容买单,甚至实现单篇付费的模式。

 

短剧、互动剧或成新战场

“互联网影视的出现给了大家一个差异化发展的机会,但随着政策缩紧和大环境压制,同质化可能会成为未来的一个不可避免的现象,这个时候我们需要的不仅是内容创新,也需要形式创新。”


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活动中白一骢老师真诚的带领我们展望眼前的未来,并给予建议“行业大环境遇冷的情况下,我们要先活下来留在牌桌上,继而争取更好的活下去”。

 

面对多重压力下显得愈发拥挤的道路现状,白老师表示,在保证生存之后保持正常项目开发,或许是未来避免同质化“拥堵"的一条捷径,也是为之后更好的活着而蓄力。

 

那么如果说以“小而美”为标签的分账剧为应该行业开辟了新的生存途径,那么互动剧、竖屏短剧的出现则是为整个行业注入了新鲜的活力。

 

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由灵河文化联合出品的代入式互动剧《他的微笑》6月20日独家上线爱奇艺平台。

 

截止小编撰稿,该剧自上线以来热度不仅只增不减,而且已经覆盖微博、B站、泡泡圈等中所维度的受众,网友对内容表现出极度舒适,俨然一场大型真香现场。

 

但无论是快节奏的竖屏短剧还是参与感强的互动剧,无疑都是以TO C的市场为主,以观众为核心进行“私人订制”,这样似乎更符合当下市场及受众的需求。

 

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雄孩子传媒CEO药军也表示,在当下的多事之秋,多类型项目储备是很有必要的,而竖屏短剧和互动剧极有可能成为新战场。

 

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而在面对“创新应该由谁牵头”的问题时,爱奇艺戏剧中心总经理李莉也明确表示“创新应该由平台牵头,并且也在不断的探索”。

 

营销助力分账剧爆款孵化

作为资深数据平台,云和数据CEO李雪琳用大数据客观的诠释了当下影视市场和受众市场的宏观布局。

 

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在李总的介绍中可以总结当下的行业发展大趋势:分账剧的占比虽然还不突兀但在明显攀升,未来可期;受众群体分布逐渐年轻化、更女性化、下沉化,渗透力强。

 

当下市场资本寒冬的恶性循环不仅来自于各方的政策压制,不顾作品的效果进行“刻意”的声量式营销,以此为下一次营销吸引资方的案例不在少数。

 

如何对项目有明确的预估,并对其进行适当的营销、合理的配比,以追求最大化的利益是所有影视人需要注意的问题。

 

活动中,爱奇艺市场部内容营销总监陈麒伊和爱奇艺戏剧中心总经理李莉在谈到分账剧营销的时候多次强调“定位”的重要性。

 

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“营销更多的不是雪中送炭而是锦上添花,无论是何种剧,在想成为爆款之前需要先清晰自身定位。”

 

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“很多爆款是无法预料的,成功的作品有其成功之处但绝不是复制,在成为爆款之前,你要先清楚自己想做什么。”

 

分账模式的开启,意味着平台将不再向片方输出“确定性”,这无形中对片方的营销策略提出了更高的要求,而是否能够取得事半功倍的效果,“定位”和“内容”成为现场嘉宾的屡次强调的重点。

 

毫无疑问的是,在整体遇冷的大环境下,题材新颖、节奏轻快、压力走低的分账网剧充分补充了用户的需求空挡,而付费时代的成熟也成为了分账剧的催化剂,这种风险由片方和平台平摊的模式在所有影视人心中达成共识。